618风风火火的结束了小米成为各大品牌中最靓的那个仔

来源：和讯网　2019-06-21 08:48:08

在你还没有算明白如何组合用券最优惠的时候，618风风火火的结束了。各大电商平台力度空前，势要让“618”成为媲美“双11”的大促。一场酣战之后，平台乃至品牌都在通过各种渠道晒出做自己耀眼的成绩。

和讯网消息在6月18日这场电商平台年中大促的战斗里，小米毫无疑问的成为各大品牌中最靓的那个仔。我们先来看几个单项数据：

-6月18日当天小米在全平台销售的手机台数就达到了52.5万台，仅仅在京东单品销量ToP10排行榜上就包揽了4席;

-小爱音箱销量异常火爆，拿下京东、天猫、苏宁等各大电商平台销量与金额的多项第一;

-小米手环4和依然热销的小米手环3助力小米拿下京东、天猫、苏宁电商平台智能手环品类销售量、销售金额和单品销售等多项第一;

-6月1日至18日，米家空调在小米商城、小米有品、京东、天猫等平台总销量突破39万台;

种种迹象来看，小米在今年初刚刚公布的“手机+AIoT”双引擎战略正在推动小米多生态的强劲爆发。

【战报篇】战绩显著，618只是多品类爆发的契机

根据官方公布的618战报，小米旗下产品在京东、天猫、苏宁三大平台共揽收156项第一，全平台销售金额达到64.8亿，这一数据甚至已经超过了2018年双11的战绩。

基于今年刚刚发布的双引擎战略，小米的终端产品分为手机和AIoT。

从手机层面看，6月18日当天小米在全平台销售的手机台数就达到了52.5万台，仅仅在京东单品销量ToP10排行榜上就包揽了4席。其刚刚发布的新品真旗舰Redmi K20Pro是Redmi品牌独立之后的首款性能旗舰产品，在618当日京东平台就拿下旗舰新品的销量冠军。这也为极致性价比和主打电商渠道的策略的新生Redmi品牌占领了一大主战场。

从AIoT层面看，小米旗下多品类都有不俗表现，全平台销量达443万件。比如，拿下京东、天猫、苏宁等各大电商平台618销量与金额多项第一的小爱音箱。作为手机之外的一大连接中心，小爱音箱承载着小米手机和小米电视一样重要的作用，根据小米2018年财报显示，截止2018年12月，米家应用程序的月活跃用户数达2030万，超過50%用户来自非小米智能手机，这其中当然少不了小爱音箱的贡献。小爱音箱的持续热销，也帮助小米智能助理小爱同学累计唤醒次数超过200亿，成为AIoT战略中重要的一环。

除小爱音箱之外，AIoT战略中其他多种品类商品也都呈现出良好局面：

全新升级的小米手环4和依然热销的小米手环3助力小米拿下京东、天猫、苏宁电商平台智能手环品类销售量、销售金额和单品销售等多项第一，进一步巩固了全球智能可穿戴出货量排名第一的地位;

作为最早期发展的AIoT品类，小米电视自是不必多言，在京东、天猫和苏宁三大平台均斩获销量/销售额双冠军，总销量比第2名和第3名加起来还多，堪称一家独大;

作为小米大家电战略的重要一环，米家互联网空调6月1日至18日在小米商城、小米有品、京东、天猫等平台总销量突破39万台，以“诞生不到一年”的黑马姿态杀入行业前四名。

另外，小米在智能家居领域的绝对领先地位，也通过一系列智能爆品在此次618活动期间的热卖展露无遗。旗下的净化器、净水器、扫地机器人、智能门锁、新风机、平衡车等等众多智能产品拿下全平台共109项第一。

其实，对于刚刚公布新战略的小米来说，618只是一个让自己全生态链下、多品类产品销量爆发的契机，赢了这场战役，对于双引擎战略来说只是首战告捷而已。

【战术篇】蓄谋已久，修炼左右互搏

相信善于改革的雷军，是希望小米旗下手机和智能设备呈现左右互搏术式的发展。手机在左，AIoT在右。

手机在左，到目前为止依然是小米最核心的业务，在2018年财报中，小米的手机业务占营业收入比重为65%，只有继续保持手机产品的核心吸引力，才能在残酷的手机市场中继续生存。

要实现新一轮快速增长，品牌重塑或许是最能快速见效的办法，于是，小米在去年四季度完成了品牌梳理、产品品牌定位的调整。今年初，小米宣布以全新的手机品牌策略面对市场的激烈竞争，分别成立小米和Redmi两个独立的运营品牌，Redmi更像是延续“米粉心目中的小米”，将追求极致性价比作为基本定位，而小米手机品牌专注先进技术的研发，立足中高端市场，这就为未来提升ASP提供了一定的空间。

有了清晰的品牌定位，前度市场的一些质疑之声也不攻自破。尤其是新品牌策略之后，几款新产品普遍受到欢迎，以618数据为例，其刚刚发布的新品真旗舰Redmi K20Pro在618当日京东平台就拿下旗舰新品的销量冠军，这款旗舰新品的Redmi品牌的产品售价从2499元-2999元，也就是说6月18日当天这款产品也成为京东平台2000元到3000元价位段的销量冠军。几款首发产品的成功，让广大米粉不禁感叹：“当年的小米又回来了。”

AIoT在右，调整前的IoT业务在2018年财报中的增速为86.9%，这一战略下的多个品牌产品都有不俗的市场表现，比如在618活动中，AIoT引擎再次爆发惊人实力，横扫全平台各大排行榜，全平台销量443万件，包揽各大平台总共156项第一：销量和销售额一家独大的小米电视、诞生不到一年便冲进行业前四的黑马米家空调、上市以来销量持续火爆的小爱音箱……等等，小米仍然在不断深化品类的发展。

雷军宣告米家要做未来智能电器的领军品牌，并提出米家品牌的三项使命:做生活精品，做 AIoT 智能化，做高端产品、大众价格。新消费观念下，谁占领场景谁就赢了，而雷军的占领家庭的米家策略，可以说，是最广泛和基本的场景，也是最有粘性的场景。小米的AIoT已经抢占了市场先机，并已进入全面智能家居落地的关键时期。

【战略篇】雷军站台，双引擎何时能势均力敌

近几年全球智能手机市场趋于饱和，手机出货量连连下滑，手机增速持续放缓，各大厂商都顶着不小的压力，不能再完全依赖手机产品。这也是为什么，小米于2018年底开始战略转型，并在2019年初公布了“手机+AIoT”的双引擎策略。

小米自2018年9月起至今，先后进行了五次组织架构调整和人事任命，其中最新一次在 2019 年 5 月底，任命董事长兼 CEO 雷军兼任中国区总裁，全面负责中国区业务开展和团队管理;同时成立大家电事业部，任命集团高级副总裁王川为大家电事业部总裁，负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开展和团队管理，向 CEO 汇报。一列的举措，都标志着小米对双引擎战略的重视程度。

6月18日下午，年中大促还在酣战之中，接手小米中国区一个月之后的雷军，在中国区团队举办了一场闭门干部动员会，首次拿出了新的行动纲领。内部人士向和讯网透露，在会上，雷军披露了小米中国区未来三年的策略概要，提出了抓紧5G机遇，稳打稳扎、三年决胜负、实现“稳三望一”的目标。为此，小米将采用“稳打稳扎、步步为营，三年专项投入50亿，铸就新零售铁军。”的核心打法。

雷军其实在多次场合都提到了抓住5G机遇。雷军认为，手机行业已经到了最寒冷的冬天，小米要抛到所有“速胜论的幻想”，准备持久战，要坚持住全球手机市场第一阵营的站位，直到5G大规模普及期的到来。

雷军在会上强调，小米在新零售建设方面要继续思考“增产提效” ，对过去3年间的建设成果要进行优化稳固，在中国区零售策略上，要更高效稳健、积小胜成大胜。小米内部知情人士称，雷军提到的50亿是一笔追加投入。“原本的发展计划照旧，这50亿是追加投入，主要用于合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励”。

这些思路基本上可以视为去年底以来，小米一系列整体策略在中国区的细化延伸。一位小米集团高管认为“这是一个更务实、更稳健的决策”。行业关注雷军会怎么做。在此之前的2016年，他也曾亲自接管小米手机部，带来了对供给、品质的显著改善，带领小米实现过逆转。而这一次呢?为来能否实现“小米和Redmi双拳出击、AIoT一骑绝尘。”的品类目标，也要看这一系列动作能否行之有效了。

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