全球球精选！橱柜导购员销售技巧：设计师要与业主沟通，了解业主的生活方式和想法

来源：互联网　2023-06-13 08:47:47

在生活中，很多人都不知道橱柜导购员销售技巧（家具定制导购销售流程）是什么意思，其实他的意思是非常简单的，下面就是小编搜索到的橱柜导购员销售技巧（家具定制导购销售流程）相关的一些知识，我们一起来学习下吧！

橱柜指南销售技巧(家具定制指南销售流程)

定制家具导购的销售流程与成品家具导购不同，定制家具需要一定的时间，流程会更复杂。但是现在的定制家具确实有很多优势，提供定制服务的品牌越来越多，质量好的品牌也很多。下面是定制家具导购的销售流程。

(相关资料图)

定制家具导购销售流程

1.设计师与业主沟通，了解业主的生活方式和想法；

2.带业主参观样品展厅，考察产品工艺和生产流程，交流家居配置风格需求，根据会谈的详细记录和分析，与您约定初步配套方案的面谈时间；

3.在门口做初步测量，确定家具尺寸和摆放位置；

4.多方向测量，精确测量家具尺寸、占地面积、布局，窗帘、灯具、面料、地毯、装饰画、摆件等包括家具在内的实物的选择，以及优优资源网的整体空亮度、流向的视觉变化、色彩搭配、纹理搭配；

5、根据现场的实际成果，现场绘制设计图纸；

6.与业主沟通初步设计方案；

7.方案咨询面试，并进行调整，最终达到满意；

8.生产过程中，不断与业主沟通面料、颜色等。，并邀请顾客在家具完工时进行检查；

9.生产完成后预约送货安装时间，进行家具装修、包装、送货上门安装。

家具定制有哪些注意事项？

1.符合家居装修风格

很多消费者在专卖店看过之后觉得这个产品不错，但是最后安装到自己家里之后，效果就差很多了。这是因为店铺是专业设计的，店铺的产品都是根据店铺的装修风格，产品安装在空之间。

2.空之间的布局

不要被展厅的家居布置误导了。展厅的家具，灯光设计，软装搭配，都是经过精心设计的。摆放位置，往往高大在空之间，会让人对家具产生一些错觉，认为家具超出了其功能和造型本身的美。在此，业主要冷静，尤其是避开设计感强的家具。类似的家具放在会所里更好看，放在家里可能就另当别论了。

3.淘汰利用率低的家具产品。

确定了家具的风格和类型之后，还要根据预算和家庭成员的生活习惯来确定哪些家具是生活必需的。一些不能用或者使用率低的定制家具，可以省钱，买更实用的家居用品。

4.选择合适的木材

有些消费者对木材一无所知，木材的选择决定了预算，所以在定制之前，一定要对材料价格有个大概的了解。定制家具成本不低，一些性价比高的做法也值得借鉴，比如门板用实木，橱柜用生态板。如果要涂封闭漆，选择性价比高的木材，比如橡胶木。如果做日式原木风，可以选择白橡木。红橡木可以做美国的，欧洲的等等。

5.制定合理的定制预算。

定制家具按平方收费，配件另计，不按件数收费。所以定制家具的时候一定要做好预算。因为看似便宜的定制家具，在计算总价的时候，可能会让你大吃一惊。所以消费者在选择定制家具的时候，更好根据自己的预算和需求，多找几家比较。但是不要贪小便宜去买一些不正规的小厂家和作坊的劣质产品。

什么时候定制家具比较好？

目前大部分定制家具主要包括衣柜、书柜、橱柜、床、电视柜、玄关柜、衣帽间等大件。现在很多品牌像索菲亚做全屋定制。另外，早点买这些，吃完也是个问题。早买尺寸不合适也是一件折腾事，晚买的人住进去也不方便，家具也没全拿到。如果选择定制，更好确定在装修前做好，以便安排水电。装修前要有个大概的概念，喜欢什么风格，要用什么材料。

以上简单介绍了家具定制导购的销售流程。在选择定制家具时，业主需要亲自动手的事情很少，但整个定制过程也需要一定的时间。毕竟剪裁马虎。

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